中小企业金融服务嘉兴模式系列报道（三）　

    阿里巴巴的创始人马云有句口头禅：“倒立看世界，一切皆有可能。”有学者借助熊彼特的理论阐释道：“倒立”就是创新。
   在严格监管下相对同质化的金融业，金融机构如何提升自己的核心竞争力？嘉兴市商业银行走出了一条“倒立”求胜之路。 
    全国首创：排污权抵押贷款一鸣惊人 
    “排污权也能当作贷款抵押物？”刚听到这个消息的时候，嘉兴春晓食品有限公司总经理吴正雄感到很意外。 
    ２００８年１２月３１日，吴正雄从嘉兴市商业银行梅湾支行得到了这个意外之喜：春晓食品以价值１７０万元的排污权作为抵押，获得１２０万元的抵押贷款。 
    据了解，嘉兴市是全国排污权有偿使用和排污权交易的试点，于２００７年１１月建立了全国首家排污权交易中心。为缓解部分企业购买排污权之后的资金压力，嘉兴市商业银行与嘉兴市环保局于２００８年９月２８日签订《银政合作协议》，并向５家排污权证持有企业授信２２００万元。 
    这一全国首创之举引起了各界的广泛关注，包括新华社、央视、中国经济时报在内的众多媒体纷纷报道。 
    嘉兴市副市长陈越强表示，此举意义非常重大，是综合运用市场机制，全面探索和推进排污权交易和金融业快速发展的新突破。 
    嘉兴市商业银行副行长章张海告诉中国经济时报记者，该行推出这一产品是在依据《商业银行法》、《担保法》的基础上，与嘉兴市环保局及储备交易中心等相关部分多次进行交流研究，并邀请人民银行领导、浙大专家等进行了研讨论证。 
    我们在路上：创新无止境 
    在合法、合规的框架内，充分了解中小企业融资需求的特点和难点，有的放矢地开展创新，已经成为嘉兴市商业银行近年来的“主旋律”之一。 
    ２００８年９月８日，嘉兴市商业银行嘉善支行与嘉善金路精密轴承公司签订股权质押贷款合约，该公司以２２５万股权质押获得１００万元的贷款授信。据悉，这是嘉兴市首笔股权质押贷款。 
    “金路”公司负责人吴明芳高兴地说，在企业扩大再生产的过程中，股权质押贷款对中小企业来说又多了一个融资渠道。嘉善支行行长江逸民则表示，今后将大力推广这项业务，以更多地解中小企业资金之“渴”。 
    秀洲区洪合镇及其毗邻的桐乡市濮院镇是全国闻名的毛衫生产基地，集聚了大量的小企业。对于这些小企业来说，动辄投入数十万乃至上百万元购置新设备在资金上难免捉襟见肘。 
    嘉兴市商业银行对产业及设备供应商进行调研之后，推出了设备抵押贷款。据了解，该行的此项贷款可按照设备价值的５０％发放，高于此前不超过３０％的“行规”。 
    在采访中，记者还了解到该行近几年先后推出了商标权质押、存货质押、应收账款抵押等一系列为中小企业量身定做的金融服务产品。 
    此外，该行还与工商联、商会、行业协会等建立协作关系。譬如总行与嘉兴市工商联、嘉兴市总商会签署了《支持嘉兴市中小企业发展合作协议》，共同为中小企业提供金融服务及经营财务辅导。 
    倒立者赢：真诚服务获得丰硕回报 
    有句话叫做：“人能恩道，道亦恩人。”嘉兴市商业银行的“倒立”思维也为其赢得了口碑、赢得了效益。 
    如嘉兴春晓食品有限公司因排污权抵押贷款与梅湾支行“结缘”之后，“感情”不断升温，将其贷款业务全部转到了该行。 
    嘉善支行推出“小企业成长伙伴”培育计划之后，当地众多小企业对其产品丰富、担保灵活、期限更长、利率优惠、手续简便的金融服务纷纷“眼睛一亮”。短短数月有５０多家企业前来报名要求加入，并已有３０多家通过审核成为该行的小企业会员。 
    嘉兴市商业银行董事长许洪明表示，在“以产品创新为重点，拓宽推进中小企业金融服务的融资渠道”思想指导下打造中小企业银行，不仅有力地贯彻了上级党委、政府保增促调的战略部署，为广大中小企业的发展壮大提供了动力，也为该行自身的做强做大指明了方向。 
    他告诉记者，２００９年该行各项主要经济指标将继续保持两位数的增长速度，并将继续在纳税额上领跑嘉兴银行业。