——嘉兴市商业银行平湖支行
    

 

    嘉兴市商业银行平湖支行秉承“立足地方，服务中小”的经营宗旨，以中小企业为主要客户，做好中小企业的伙伴，以“市民银行”为己任，成为广大平湖市民的真诚朋友。在与平湖一齐走过的六年风雨兼程中，平湖商行以开放的胸怀，创新的理念，和高度的社会责任感，将根越扎越深。

    事例一、转型企业融资——来自“第二故乡”的支持
开发区某外资企业，落户平湖六年来一致专注于生产，产品全部由国外总公司负责销售。但自08年全球化的经济危机爆发以来，国外总公司的经营陷入困境，另一方面，原在外资银行获得的融资因总公司担保能力下降而遭到清压。产品滞销、融资遇困，企业的资金链一度濒临断裂，在这个前所未有的危机面前，企业负责人横下一条心：改革！
    改革的一项重要举措就是改变原来“只生产，不销售”的经营模式，努力将企业经营链从生产环节向上下流扩展。在千方百计保证生产的同时，企业开始开拓国内市场，虽然面临金融危机的不利影响，中国市场的强盛生命力依然带来了无限希望。经过几个月的奔波，凭借产品优良的品质，上海、广东、浙江的市场渐渐打开，产品滞销的压力得到了缓解。但融资的压力却迟迟未决，原有外资银行的融资已无继续的可能，而由于以前销售方式的特殊性，企业帐面几乎未盈利，虽公司销售有转变，但处于改革前期依然存在诸多不确定性，这些不利因素让企业的融资申请屡屡吃上闭门羹。看着订单越来越多，后期资金却迟迟未解决，这位已为平湖公司操持六年的企业负责人，突觉举目无亲，心急如焚。
    平湖商行得知了这一情况，与企业取得了联系，经过多次调查发现，企业受到经济危机影响较大，且改革尚处于初期，实现扭亏为盈还需时间，风险高出其他企业。但商行也发现，该企业产品有竞争力，外资公司经营管理较规范，信誉状况良好，这些都是企业潜在的发展力，作为“中小企业银行”的商行在中小企业风险管理上已积累了不少经验，何不在这关键时刻帮上一把？支行迅速组织人员进行贷前检查，同时将情况及时向总行汇报，得到总行的大力支持。考虑到企业销售刚起步，可归入小企业范畴，平湖商行根据总行的优惠政策，撇开报表，而采用净资产盘点方式，确定企业授信评级为A级，并以资产抵押将500万的贷款送到企业。
    燃眉之急已解，看到工厂里热火朝天地生产，看到货物一批批发往各地，这位企业负责人心里的一块大石头落地了，他无不感慨地说：“ 这500万贷款给企业燃起了希望，感谢商行的一臂之力，让我们远渡重洋的外乡客，可以在平湖这个第二故乡真正扎根发芽，呼吸吐纳。”
    事例二、排污权抵押——绿色融资新举措
    排污权是指市场主体在正常的生产经营活动中，经许可向环境直接或间接排放主要污染物数量的权利。排污权抵押贷款是指借款人以有偿（支付对价）取得的排污权为抵押物，在遵守国家有关金融法律、法规及本行信贷政策前提下，向贷款行申请获得贷款的融资活动。在去年9月份，嘉兴市商业银行梅湾支行成功发放了全国第一笔排污权抵押贷款，将绿色融资的新思路带进了金融界。半年之后，排污权贷款在平湖支行又再次开花。
    平湖某企业的太阳能环保项目因前期投入较大，需向银行融资。商业银行得知这一情况，主动与企业联系，建议企业可使用排污权抵押的新型贷款方式，该产品可以使企业利用银行的资金购买排污权或者补充因购买排污权而导致的流动资金不足问题，把排污权变成了企业“流动的资产”，为企业做好节能减排工作奠定了扎实的基础。这样的新型方式引发了企业极大的兴趣，贷款很快进入操作阶段。当看到商行“创业创新年”的成果迈出了推广的又一步，总行给予了极大的关注和支持。与环境保护局签订三方协议，落实企业贷前调查，商行快捷通畅的放贷流程使新型绿色融资一路绿灯，500万元的排污权抵押贷款落实到位，企业的绿色工程得到了商行绿色融资的有力支持，为平湖环境保护事业又添一笔。
    事例三：工人文化宫信用贷款——服务地方文化事业
    “音响箱往这里放，乒乓台往那里放，当心当心，慢点慢点！”，这个星期五大清早，工人文化宫的工作人员就忙的不亦乐乎，看着一批批会议设备、活动用具开始进驻文化宫，大家忙碌着却乐在心里，文化宫的负责人周大为更是喜上眉梢，“本来担心新的工人文化宫的启动问题，现在好了，我们有了新大楼，又有了新设备，可以举办更高规格的活动，为广大市民提供更高层次的服务了！这真要感谢商业银行这及时的一臂之力啊！”周大为激动得说。
    成立于1951年平湖市工人文化宫（时为平湖市工人俱乐部）一直坐落在解放中路142号，以为职工提供文化娱乐活动服务为宗旨，文化宫先后建造了多功能厅、灯光球场、图书阅览室、退休职工活动室、职工学校等职工活动和培训中心，使其成为平湖市广大职工群众的“学校和乐园”。但是随着社会的发展，市民对于文化活动的要求不断提高，文化宫的场地、硬件逐渐显得力不从心。市政府决定异地修建新的工人文化宫，如今，崭新的工人文化宫在东湖边拔地而起，占地13372.3平方，拥有职工培训中心、职工活动中心和职工服务中心三大区块，乒乓室、棋牌室、台球馆、羽毛球馆、健身房、图书馆等等一应俱全，地方更宽敞、功能也更健全了。
    面对着新大楼，负责人周大为喜忧参半，文化宫的经费大多是自理的，这次迁建得到了市政府的大力支持，但是相关拨款都已经用于大楼的建造，扩大了面积也意味着需要更多资金购置设备并且启动运营，崭新的文化宫到底能不能迎来开门红呢？
    嘉兴市商业银行平湖支行得知了这个消息，本着“立足地方，服务地方”的经营宗旨，与工人文化宫取得了联系，多次上门调查后，发现因为是公益性事业单位，工人文化宫不能用自身资产作为抵押，在融资方面确实存在瓶颈。但同时也发现工人文化宫以为工运事业服务为主要职能，同时向在宫活动、学习的职工群众提供优质优价的餐饮和住宿服务。“以文为主，多业助文，形成服务——创收——发展——更好服务”的良性循环发展道路。特别是文化宫的“工人培训学校”一方面普遍提高市民职业能力缓解社会的就业压力，有巨大的社会效益，另一方面形成的职业教育产业市场需求广泛，有巨大的经济效益，一经启动，文化宫就能走上“以宫养宫”的科学发展道路，风险可控，综合效益较好。在总行相关部门的大力支持下，支行又经过多方联系多次研究，最终决定给予工人文化宫以信用方式担保的500万综合授信，这也是平湖支行的第一笔信用贷款。
    当接过这笔信用贷款，文化宫负责人周大为激动地说：“商业银行不仅是帮助了工人文化宫，更是帮助了平湖的全体市民，让他们更好的文化和精神生活有了可能，不愧是平湖的‘市民银行’!” 这是嘉兴市商业银行平湖支行践行科学发展观道路的坚实一步，也是平湖支行回报家乡勇于挑起社会责任的一片拳拳之心。勇于开拓的平湖商行人，将围绕总行的发展战略，以更大的创业热情托起平湖支行的新发展！
    事例四：新居民贷款——“新居民创业服务卡”的希望传递
    新居民贷款是嘉兴市商业银行在新形势下推行的又一项民心贷款工程。 在2009年5月26日，商业银行总行与嘉兴市新居民事务局达成新居民创业贷款与服务战略合作协议，以“新居民创业服务卡”为抓手，对在嘉兴创业的优秀新居民提供创业贷款上的专项服务，在融资方式、担保方式上给予多种形式的便捷和优惠，以满足新居民创业展业的融资需求，让他们在嘉兴安居乐业，共同建设和谐社会。在签约仪式上，总行发放了30户嘉兴“新居民创业贷款服务卡”，而在平湖创业的嘉兴市乍浦诚信制衣厂法人代表陈世泽就是这首批获得“新居民创业贷款服务卡”的新居民之一。
    陈世泽03年从老家安徽来到平湖，开办了一家制衣厂，专门加工出口服装订单，在他的精心经营下，制衣厂从几台缝纫机发展到50多台缝纫机60多名工人，在平湖这块经济热土上立稳了脚跟，每年的效益虽说不能和大企业相提并论，但一直稳中有升。如今，陈世泽在平湖的创业路走进了第6个年头，五年一跨越，他思量着将企业做大做强。但经济危机使外贸订单的生意不太好做，陈世泽想到了将生意做回老家，安徽的劳动力成本较浙江低廉，一部分服装在老家生产，将很大程度上降低成本。但前期的投入使企业的资金周转出现了一些缺口，正烦恼着怎么解决这个问题时，嘉兴市商业银行的“新居民创业贷款服务卡”发放到了他的手里。“真是来的正是时候！”陈世泽喜悦地回忆拿到服务卡时的心情。
    拿着“新居民创业贷款服务卡”和企业进一步发展的计划，陈世泽找到了商业银行平湖支行。支行马上对他的贷款申请进行接洽，开展调查。经过调查，支行认为陈世泽个人信用状况良好，企业经营状况良好，唯独在资产抵押方面存在不足，由于制衣厂的厂房属租赁，不能用作抵押。对于这个问题，支行多次研究，以多样灵活的担保方式为小企业提供融资便利为宗旨，决定采用担保公司介入担保的方式，联系刚与支行签订协议的当地担保公司对诚信制衣进行考察，出具担保，这一问题迎刃而解，这笔15万元的新居民创业贷款成功发放，陈世泽成为商行平湖支行“新居民创业贷款第一人”。
    事例五：嘉银理财个人理财计划——创新理财，民政同心
    近年，商业银行努力改变单一人民币存贷款业务的发展模式，走上创新业务创新产品的发展道路，中间业务的发展就是创新创业中的一部分。
    09年初，商业银行推出了自有理财品牌“嘉银理财”第一期理财产品——嘉银理财0901期个人理财计划。与现有主流银行理财产品投向证券市场、保险市场不同，嘉银理财寻求理财投资稳定性和收益性的更高组合点，而在这样的探索中，平湖支行成为了“第一个吃螃蟹的人”。
    今年年初，支行了解到“县后底、韩家埭地块旧城改造”项目因资金不足，正在广泛寻求解决方案。考虑到政府项目实实在在，同时旧城改造后盈利性也较好，这与“嘉银理财”寻求的理想投资市场相符，支行开始与项目方平湖市城市发展投资（集团）有限公司联系。在项目调查的过程中，支行了解到该项目曾也有银行表示希望做成个人理财产品，但最终因资金问题搁浅，平湖商行能否圆满完成理财产品的上线，压力巨大。但总行给予了高度关注和大力支持，商行扁平型的管理结构和决策链短的优势，在本次理财产品的设计成形中发挥了很大的优势。
    经过多方的努力，嘉银理财0901期个人理财计划终于出炉：发行规模2亿，预期年化受益率6.5％，期限2年，保护措施：评估价值40158.4756万元土地作抵押，及平湖财政出具经平湖市人大批准通过的还款承诺。
这样丰厚而又有保障的回报吸引了众多市民的青睐，销售从2009年1月12日至2009年1月22日，在嘉兴地区的嘉兴市商业银行各分支行销售，平湖支行在首日销售中共接待签约572位客户，售出理财产品共计10047万元，最终销售1.2亿。
    嘉银理财0901期的销售富有意义，一方面，本次理财产品以政府项目为投资方向，发挥了嘉兴市商业银行城市商业银行的特殊作用，是嘉兴市商业银行作为城市商业银行为本地城市建设提供融资保障，支持当地建设的特殊使命所在；另一方面，本次理财产品寻找到了当前经济形式下投资稳定性和受益性的良好结合点，为平湖市民提供了一个很好的投资理财选择，对于平湖市民来说，既能从旧城改造中得到城市发展带来的优惠，又能在投资理财产品中得到财富的增长，是嘉兴市商业银行作为“市民银行”的使命所在。现在，“县后底、韩家埭地块旧城改造”项目正如火如荼的进行，很多购买了理财产品的平湖市民会经常去看看瞧瞧，他们说：“这不仅是政府的项目，也实实在在是我们市民自己的项目。”这期“看得见”的理财产品，使新平湖建设进程中，政府和市民的心连在了一起。